シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
ちょっと、ふざけすぎの目次で、
この目次だけは改善の余地があるだろうが、
文章が非常に面白く、ぐいぐい引き込まれて、
あっという間に読んでしまう。
「マーケティング」に興味のある人は必読。
30の項目の中でも、下記の3つは、特に重要。
■「感覚」
・アメリカ
・米国
・America
・USA
意味は全部一緒でも、全然、感じ方が違いますよね。
この感覚の違いを認識していることが、超、重要!
■「一貫性の原則」
人間は、一度、こうすると決めて行動を開始したら、それをし続ける。
つまり、少量でも買わせてしまえば、あとはそれを買い続ける。
■「単純明快さ」
人間は、シンプルなことでないと理解できない。
・「1日1錠、この薬を飲む」は覚えていられるが、
・「3日間は1日1錠、次の4日間は1日2錠」は覚えていられない。
う〜ん、久しぶりのマーケティング本の良書!